پادکست: در یک پنجره جدید بارگیری کنید
مشترک شدن:
هوش مصنوعی برای فروش – قدرت تفکر نمایی در سازمان های فروش
بیشتر فروش اصلی من در شش ماه گذشته روی هوش مصنوعی متمرکز شده است. علاقه زیادی به سرمایه گذاری در ابزارهای فروش هوش مصنوعی وجود دارد ، اما بسیاری از سازمان ها در فروش نمایی و DNA سازمانی مورد نیاز برای یک مزیت واقعاً مفقود هستند. امتناع سریع مسئولیت: بخش هایی از این خلاصه پادکست فروش با کمک هوش مصنوعی نوشته شده و سپس توسط من ویرایش شده است.
در این قسمت از یک پادکست فروش ، میزبان شین گیبسون (این من هستم) ، ما اهمیت این روش تفکر در مورد فناوری هوش مصنوعی را عمیق تر خواهیم کرد. روش تفکر نمایی به همان اندازه فناوری تعیین کننده است که تحریک موفقیت فروش است.
تفکر خطی در برابر تفکر نمایی در سازمان های فروش
بین تفکر خطی و تفکر نمایی در سازمان های فروش تضاد زیادی وجود دارد. در حالی که تفکر خطی حول بهبود رضایت مشتری می چرخد ، تفکر نمایی مربوط به ساخت جوامع مشتری و استفاده از اثرات شبکه است. علاوه بر این ، اغلب به تدریج بر رشد در یک جهت نسبت به بزرگ شدن در چندین جهت و کانال ها در یک زمان متمرکز است. در گذشته ، این البته دستور العمل برای توجه و فاجعه فروش پراکنده بود – امروز با ابزارهای فروش هوش مصنوعی ، این امکان پذیر است.
در اینجا نسخه YouTube این AI برای فروش پادکست آورده شده است:
در اینجا برخی از تفاوت های کلیدی بین استراتژی های فروش خطی و نمایی وجود دارد:
- رویکرد بازار: شرکت های خطی در بازار جایی که مشتری در حال حاضر است ، بازار را بازار می کند ، در حالی که شرکت های نمایی از گسترش Omni-Channel برای جستجوی فرصت های جدید و بلااستفاده استفاده می کنند.
- مدیریت سیستم: شرکت های خطی تلاش های خود را برای ساخت و مدیریت سیستم ها اختصاص می دهند ، در حالی که شرکت های نمایی به اتوماسیون و مقیاس سیستم ها اولویت دارند.
- مشارکت: شرکت های خطی تمایل به ایجاد مشارکتهای سنتی صنعتی دارند ، در حالی که شرکت های نمایی به طور فعال به دنبال اتحاد غیرمعمول در خارج از کانال های معمول خود هستند.
- چشم انداز بازار: شرکت های خطی روند بازار را ارائه می دهند ، در حالی که شرکت های نمایی به دنبال شکستن و ایجاد تغییر در بازار هستند.
- بخش های فروش: شرکت های خطی معمولاً با بخش های فروش خاموش کار می کنند ، در حالی که شرکت های نمایی فرهنگ فروش را که به کل سازمان نفوذ می کند ، تشویق می کنند.
- آموزش: شرکت های خطی روی آموزش افراد تمرکز می کنند ، در حالی که شرکت های نمایی آموزش جمعی تیم را در اولویت قرار می دهند و بهترین شیوه ها را به اشتراک می گذارند.
- تکامل: شرکت های خطی به تدریج در حال تحول هستند ، در حالی که شرکت های نمایی دائماً در حال کشف مجدد و اختلال در خود هستند.
- تصمیم گیری: شرکت های خطی فرآیندهای تصمیم گیری در مورد تصمیم گیری سلسله مراتبی دارند ، در حالی که شرکت های نمایی توزیع تصمیم گیری تصمیم گیری را در سراسر سازمان مدیریت کرده اند.
تفکر و رفتار فروشندگان نمایی:
- تلاش برای خرید متفاوت: فروشندگان Exponent بر ایجاد یک تلاش برای خرید متمایز تمرکز می کنند ، و بیش از این که یک مورد بهتر را ارائه دهند.
- ارزش تعامل با مشتری: فروشندگان exponical به جای اینکه فقط تماس های بیشتری برقرار کنند ، ارزش افزودن ارزش بیشتری را به تعامل مشتری می دهند.
- فروش کل شبکه خرید: فروشندگان نمایشی اهمیت فروش کل شبکه خرید را درک می کنند ، نه فقط تصمیم گیری.
- فعالانه و رهبری: فروشندگان exponical موقعیتی پیشگیرانه دارند و روند فروش را هدایت می کنند ، نه فقط برای پاسخ به درخواست های مشتری.
- مکالمات افتتاحیه: فروشندگان exponical به مکالمات قدرتمند کشف می پردازند که راه حل های گسترده تری را نشان می دهد ، نه فقط روی معاملات تمرکز می کنند.
- شبکه های مداوم و هوش مصنوعی: فروشندگان نمایشی دائماً در حال اتصال و استفاده از فناوری هوش مصنوعی برای شناسایی قابلیت های جدید و گسترش خط لوله خود هستند.
- مقادیر آهنگ: فروشندگان نمایشی بر افزودن ارزش از طریق پیگیری -بیش از اقدامات مداوم پیگیری که ممکن است فاقد یک ماده باشد ، تمرکز می کنند.
با تفکر نمایی و ابزاری برای فروش هوش مصنوعی نتایج را تقویت کنید
ترکیب یک روش تفکر نمایی با ابزارهای AI این پتانسیل را دارد که نتایج استثنایی را برای فروشندگان و سازمان های فروش ارائه دهد. استراتژی های اصلی فروش برای استفاده و سپس ساخته شده است: شامل موارد زیر است:
روی 20 ٪ اول تمرکز کنید: تمرکز تلاش در 20 ٪ اول حساب هایی که منجر به 80 ٪ نتایج می شوند ، حداکثر کارایی و کارآیی را افزایش می دهد.
فروش کل شبکه خرید: با درگیر شدن با کل شبکه خرید ، فروشندگان اطلاعات و تأثیر ارزشمندی دریافت می کنند که می تواند بر نتایج فروش تأثیر بگذارد.
تسلط بر تماس ها برای کشف: توسعه توانایی گفتگوهای قدرتمند کشف ، راه حل های گسترده تری را نشان می دهد و مسیرهای رشد جدید را باز می کند.
شبکه های مداوم و هوش مصنوعی: درک یک رویکرد فعال در شبکه سازی و استفاده از فناوری هوش مصنوعی به فروشندگان این امکان را می دهد تا به طور مداوم خط لوله خود را گسترش داده و فرصت های جدیدی پیدا کنند.
اتوماسیون و افزایش: اتوماسیون کارهای سکولار و افزایش آنها با فرصت های هوش مصنوعی ، زمان فروش ارزشمندی را منتشر می کند و به فروشندگان این امکان را می دهد تا روی فعالیت های با ارزش بالا تمرکز کنند.
پیام اصلی در اینجا عاشق خود ابزار AI نیست. ارزش واقعی افزایش ارزش ارائه شده به مشتریان از طریق تفکر نمایی است. با ترکیب پیشرفت تکنولوژیکی با تفکر تحول آمیز یک فروشنده نمایی ، سازمان های فروش می توانند پتانسیل واقعی خود را باز کرده و به موفقیت چشمگیری برسند.
با عبور از تفکر خطی به تفکر نمایی ، فروش می تواند از دنیای فرصت ها بهره مند شود و به اهداف بلندپروازانه برسد. او همچنین با کمک هوش مصنوعی صحنه را برای مقیاس واقعی قرار می دهد. درک یک تلاش برای خرید متمایز ، اولویت ارزش تعامل مشتری و کار مداوم شبکه با پشتیبانی از فناوری هوش مصنوعی فقط چند نمونه از چگونگی نحوه تفکر نمایی می تواند منجر به رشد غیرقابل مقایسه شود.
آینده فروش در تفکر آنها هدایت و نمایی است و کسانی که آن را بغل می کنند جوایز را به دست می آورند.
آیا به دنبال سخنگوی اصلی هوش مصنوعی برای فروش کنفرانس بعدی خود هستید؟ در اینجا با شین گیبسون تماس بگیرید.
