در حال حاضر در سال 2006 ، پس از گذراندن تقریباً کل حرفه B2B در موقعیت های مدیریت فروش ، تصمیم گرفتم که می خواهم فقط به فروش برگردم. من همچنین می خواستم به عنوان یک پیمانکار مستقل کار کنم.
انتخاب من فروش علائم برقی بود ، جایی که بخش اعظم آخرین بار من صرف شده بود. به خاطر داشته باشید که من این صنعت را دو تا سه سال قبل ترک کرده بودم ، اما همیشه آن را دوست داشتم. ساخت و سازهای تجاری که این تجارت را مدیریت می کند در Boise ، آیداهو زیاد بود.
من در مورد مستند سازی هر پروژه تجاری جدید ، هر حرکت مستاجر جدیدی که می توانم پیدا کنم فکر کردم. من با لیستی از نزدیک به 500 فرصت بالقوه به پایان رسیدم و سپس غیرقابل تصور شدم. من این لیست را پاره کردم. در عوض ، من حماسه داشتم.
با وجود وقفه من از صنعت ، من هنوز با بسیاری از بازیکنان اصلی ارتباط و روابط داشتم. تمرکز من این است که با این موارد همراه با پرورش روابط جدید که منجر به توصیه ها می شود ، تماس بگیرم. چه نوع فروشنده توصیه خوبی را دوست ندارد؟ می توانید بگویید … نسبتهای پایانی فوق العاده بالا. من تقریباً به طور کامل روی مراجعه به آن روز در سال 2006 کار کردم.
من همچنین برای پیشرو (شبکه ها) به گروهی پیوستم. این افتضاح بود ، اما من بعد از اولین جلسه خود یک علامت 65000 دلاری فروختم. در سال 1992 ، من شبکه شغلی خودم را در سال 1992 ساخته بودم ، بنابراین … در پایان من یک گروه جدید ساختم ، اما این بار من واقعاً آن را مالک خواهم کرد و آن را به عنوان یک تجارت مدیریت می کنم.
هیچ مقدار برنامه ریزی جایگزین شانس کسل کننده خالص نیسترکود در سال 2008 رخ داد. و من مجبور شدم چرخش کنم. تجارت روح مرده بود ، اما تجارت گروهی خوب بود و من دو مورد دیگر ساختم. خدمات من به گروه ها و مشاوره تغییر یافت.
ماه آینده 72 ساله خواهم شد. من در حال حاضر 10 تا 15 سال در حالت نیمه تنظیم هستم. کار برای من بیشتر شبیه سرگرمی است. درسهایی که من در مورد شبکه و توصیه ها آموخته ام به من این امکان را می دهد که در صورت تصمیم گیری ، لوکس را مجبور به کار نکردن حتی در زمان جزئی نکنم. در اینجا نحوه انجام این کار آورده شده است.
بیایید با پنج مورد در مورد نحوه دریافت و توصیه ها شروع کنیم …
کسب حق – این اول مهمترین است! تمام تلاشهای شما برای دستیابی به توصیه ها به شما بستگی دارد برنده شدن در حق برای دریافت یا درخواست توصیه ها. آنها خواهند بود برنده شد ، داده نشده است!
رفتار شما – من اخیراً پستی از مشاهده رفتار دیگران فرض می کنند که هرچه رفتار شما باشد … این همان رفتاری است که اگر شما را به سمت دیگران هدایت کنید نشان خواهید داد. باید به عنوان رم درک شود! رفتار شما باید دائماً نشان دهد که شما هستید قابل توجه ، منحصر به فرد و به یاد ماندنی!
مرجع یک کار دشوار برای یک مرجع است. هنگامی که آنها به یکی از مشتریان قدردانی خود هدف قرار می دهند ، این سرویس را به این مشتری ارائه می دهند. یا نه ، بسته به نحوه برخورد با این مشتری. هیچ چیز بدتر از ارجاع وجود ندارد که بد باشد!
به دیگران بیاموزید که چگونه شما را هدایت کنند و به استفاده از همان فرمول مراجعه کنند جدید “من اخیراً نام شما را به کسی دادم و آنها باید با شما تماس بگیرند” من هیچ ارجاع خوب
اخیراً … “من نام شما را با اسمیت و شرکت به جنی اسمیت دادم و به او گفتم که با او تماس خواهید گرفت. شرکت جنی در حال تهیه بسته است و او نیاز به خدمات شما را ابراز کرد. آدرس ایمیل جنی است jenny@smith.com و شماره تلفن او 867-5309 است. فراموش نکنید که از نام من استفاده کنید! “ … من ارجاع خوب
به شما کمک کنید تا دریافت کنید – باب بورگ با این فرض که اگر اول بدهید ، باز خواهید گشت. این طبیعت انسانی است و درست است.
به داور خود اطلاع دهید “علاوه بر مقادیر فراوان.”لطفا“و”متشکرم“، حتما داور خود را در مورد چگونگی هدف قرار دادن آنها ، چه خوب و چه بد ، مطلع کنید.
اکنون در اینجا پنج مورد دیگر برای موفقیت در شرکای خود برای توصیه ها وجود دارد …
شرکای قدرت را تعریف کنید – شناسایی آن دسته از افراد و صنایعی که به احتمال زیاد شما را هدایت می کنند و برعکس ، بسیار مهم است. به عنوان مثال ، هنگامی که من در صنعت نشانه بودم ، شرکای من کارگزاران تجاری ، مدیران املاک ، توسعه دهندگان ، معماران و پیمانکاران عمومی بودند.
با این حال ، مطمئناً دیگران بودند! یک تجارت جدید به تابلو ، مبلمان ، تجهیزات اداری ، امنیت ، چاپ ، تلفن و اینترنت نیاز دارد … لیست ادامه دارد و ادامه می یابد!
نشان دادن علاقه واقعی به دیگران – زمان لازم را برای یادگیری هر کاری که می توانید برای شرکای قدرت خود داشته باشید ، از جمله: آنچه آنها انجام می دهند ، آنچه شرکت آنها انجام می دهد ، بازارهای هدف آنها چیست ، چه چیزی آنها را متفاوت می کند ، بهترین توصیه ها برای آنها و چگونه می خواهند توصیه کنند.
به طور مداوم درگیر شوید – خارج از دید ، خارج از ذهن. اگر از شریک زندگی خود انتظار دارید که توصیه هایی را 24 ساعت شبانه روز در برابر تمرکز روی مشاغل شخصی خود فکر کند … بیدار شوید! من چندین کارگزار تجاری داشتم که به من کارگردانی کردند. بعضی اوقات آنها یا مشتری با من تماس می گیرند. اما وقتی این بچه ها را به ناهار بردم ، همیشه از آنجا دور می شدم!
من نماینده CRM Nimble هستم. Nimble برخی از ویژگی های آسان و آسان را ارائه می دهد تا اطمینان حاصل کنید که شما با دیدگاه ها ، مشتریان و شرکای قدرت خود ارتباط برقرار می کنید ، از جمله: فرآیندهای کاری ، مارک ، پیام های گروهی ، کارها و یک ویژگی کوچک جالب به نام در ارتباط با یادآوری باشید. یک کتاب a مشاوره رایگان با من ، اگر می خواهید اطلاعات بیشتری کسب کنید!
دیگران را ارتقا دهید – شما شریک هستید ، نه؟ خوب ، شرکا به یکدیگر ارتقا می یابند و این شامل سایت های اجتماعی مانند LinkedIn ، Facebook ، X ، Instagram … هر کجا که اغلب باشد.
اگر در گروه در شبکه هستید ، همیشه چیزی را در گروه حمل کنید – گروه های شبکه مانند ورزش تیمی هستند. اگر به طور فعال و مداوم در تیم مشارکت نکنید ، به عنوان یک جفت مکیدن خون در نظر گرفته می شوید که … شما احتمالاً هستید. فراموش نکنید اهدا کنندگان دریافت می کنند!
لطفا فراموش نکنید که اینها را بررسی کنید 100 وبلاگ برتر فروش FeedspotS برای من افتخار است که یکی از آنها باشم!
آیا شما به CRM فکر می کنید؟ اگر می خواهید تحقیق کنید که آیا CRM زیرک برای شما مناسب است لطفا لطفا با افزایش 30 دقیقه یک مشاوره رایگان رزرو کنید با من از من به تقویم خود می رومبرای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات آموزش و اجرای چابک ما لطفا به ما مراجعه کنید خدمات آموزش صفحه Nimble CRMحرف
علاوه بر CRM زیرک ، من نیز پیشنهاد می کنم فروش و آموزش آموزش وابسته به لینکدین و همچنین شروع با هوش مصنوعی (هوش مصنوعی)من حتی می توانم به آن کمک کنم استخدام معامله گران جدید با مصاحبه های اولیه وت ارزیابی شخصیت قبل از اجاره قبل از اجارهحرف
من همچنین خوشحال خواهم شد که شما را به هم وصل کنم متخصص بازاریابی چه کسی را می شناسم و اعتماد می کنم یا خودکار اما هنوز هم مرد و مرد-مرد LinkedIn یک سیستم آینده نگر. لطفا با من تماس بگیرید craig@adaptive-business.com برای معرفی!
Craig M. Jamison یک فروشنده B2B در طول زندگی ، مدیر ، مالک و علاقه مندان در یک شبکه است. خدمات تجاری تطبیقی راه حل های مربوط به حرفه ای فروش را ارائه می دهد. ما یک شریک CRM زیرک برای یک راه حل هستیم. کریگ همچنین آموزش و سمینارها را عمدتاً در مهارت های فروش اجتماعی و ارتباطی انجام می دهد. کریگ همچنین نویسنده راهنمای اجتماعی CRM برای تجارت کوچک است که هم اکنون در آمازون موجود است!
