یکی از دلایلی که بهترین استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی B2B به سرعت رشد می‌کنند: ارزش واقعاً دیوانه‌کننده است

ما در مورد اینکه چه چیزی باعث رشد سریع‌ترین استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی می‌شود، زیاد صحبت می‌کنیم. آیا این فناوری است؟ آب و هوا؟ پسوند TAM؟ همه اینها مهم است.

اما همچنین چیزی است که به راحتی می توان از آن چشم پوشی کرد زیرا تقریباً بیش از حد واضح است:

بهترین استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی B2B ROI را بسیار دیوانه‌کننده، فوری و غیرقابل انکار ارائه می‌کنند که برای توجیه خرید نیازی به ماشین‌حساب ROI ندارید.

بگذارید یک مثال واقعی از SaaStr AI London در روز گذشته برای شما ارائه کنم.

مثال Eleven Labs

در SaaStr AI London ما 100 بلندگو داشتیم. و مانند هر رویداد حرفه ای، ما برای هر یک به یک مقدمه “صدای خدا” نیاز داشتیم. آن صدای واضح و حرفه ای که هر گوینده را هنگام حضور در صحنه اعلام می کند.

در سال های گذشته، این چیزی است که به نظر می رسید:

• یک صداگذار (نیمه) حرفه ای استخدام کنید
• چند هزار دلار به آنها بپردازید
• لطفا 2-3 هفته برای تحویل وقت بگذارید
• امیدوارم دفعه اول تمام تلفظ ها را درست گفته باشید
• بعضی ها اشتباه می کنند یا نمی آیند
• پرداخت اضافی برای بازنگری
• حتی بیشتر طول می کشد

امسال؟ وقت نداشتیم رویداد به سرعت نزدیک می شد و ما حتی مقدمه را شروع نکرده بودیم.

بنابراین در صبح SaaStr AI لندن – به معنای واقعی کلمه صبح روز – ما ElevenLabs را راه اندازی کردیم.

ما ماهیانه 22 دلار برای آن پرداخت می کنیم.

در چند دقیقه ما تمام معرفی ۱۰۰ بلندگو را ضبط کردیم. به صدای خودمان تلفظ عالی کیفیت حرفه ای انجام شد.

بیایید حساب کنیم:

این 10 برابر بهتر نیست. این حتی 100 برابر بهتر نیست.

قیمتش 1000 برابر بهتره و 1000 برابر بهتر به موقع. در عین حال.

این یک ROI دیوانه کننده است. این همان ROI است که برای آن به صفحه گسترده نیاز ندارید. این یک ROI است که مجبور نیستید آن را از طریق حمل و نقل مدیریت کنید. این ROI است که در آن تصمیم خرید حدود 4 ثانیه طول می کشد.

این کتاب رشد جدید است

ElevenLabs یک مورد شدید نیست. این الگویی است که در هر استارتاپ هوش مصنوعی در حال حاضر با سرعت بی سابقه ای رشد می کند:

مکان نما: توسعه دهندگان کد را 10 برابر سریعتر ارسال می کنند. نه کمی سریعتر 10 برابر وقتی می‌توانید در یک بعدازظهر چیزی بسازید که قبلاً یک هفته طول می‌کشید، نیازی به ماشین‌حساب ROI ندارید. تنها چیزی که نیاز دارید یک کارت اعتباری است.

Replit + Love: بنیانگذاران غیر فنی اپلیکیشن های کاربردی را در چند ساعت می سازند. برنامه هایی که هزینه آنها بیش از 50000 دلار بوده و ماه ها با آژانس طول می کشد. حالا چند صد دلار و یک آخر هفته است. ROI آنقدر واضح است که محاسبه آن تقریباً خجالت آور است. خود SaaStr بیش از 10 برنامه را روی Replit ساخته است که بیش از 800000 بار استفاده شده است. فقط در چند ماه.

Midjourney / DALL-E: تیم‌های خلاقی که 5000 دلار برای عکاسی برای دارایی‌های بازاریابی هزینه کردند، ده‌ها گزینه را در عرض چند دقیقه با قیمت 30 دلار در ماه ایجاد می‌کنند.

هیگزفیلد و اوپوس پرو: ما از آنها برای ایجاد ویدیوهای SaaStr و تبدیل آنها به شورت استفاده می کنیم

الگوی هر بار یکسان است:

1. چیزی را دریافت کنید که هزاران دلار قیمت دارد
2. چیزی را بردارید که هفته ها طول کشید
3. اجازه دهید هزینه آن 20-50 دلار در ماه باشد
4. کاری کنید که چند دقیقه طول بکشد
5. کیفیت را برابر یا بهتر کنید

وقتی این کار را انجام می دهید، رشد یک راز نیست. رشد اجتناب ناپذیر است.

چرا برای بنیانگذاران اهمیت دارد

اگر در حال ساخت یک استارتاپ هوش مصنوعی هستید، این سوالی است که باید از خود بپرسید:

آیا ارزش پیشنهادی شما آنقدر واضح است که مشتریان نیازی به ماشین حساب ROI ندارند؟

زیرا این چیزی است که من با تماشای صدها شرکت B2B SaaS در طول سال‌ها آموخته‌ام: شرکت‌هایی که سریع‌ترین رشد را دارند تقریباً هرگز آن‌هایی نیستند که بهترین فروش‌ها یا پیچیده‌ترین مدل‌های ROI را دارند.

آنها کسانی هستند که در آن ارزش آنقدر غیرقابل انکار، آنقدر فوری است که چرخه فروش تقریباً به هیچ می رسد.

این را در نظر بگیرید:

• هیچ فرآیند خرید 6 ماهه وجود ندارد
• بدون ساخت موارد تجاری پیچیده
• 7 ذینفع قانع کننده وجود ندارد
• بدون انتظار برای چرخه های بودجه

ساده: “لعنتی، 3000 دلار و 3 هفته دردسر برای من صرفه جویی کرد. این کارت اعتباری من است.”

بنابراین در عرض 2-3 سال به جای 7-10 سال به 100 میلیون دلار ARR می رسید.

آستانه 1000 برابری

بهترین استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی B2B ارزش ۲ برابر یا ۳ برابر را ارائه نمی‌کنند. آنها ارزش 100x-1000x را حداقل در یک محور – معمولاً قیمت، زمان یا هر دو – ارائه می دهند.

• ElevenLabs: 1000 برابر ارزانتر، 1000 برابر سریعتر
• مکان نما: کدنویسی 10 برابر سریعتر، صبر تقریباً بی نهایت برای تکرار
• Replit + Lovable: هزینه 50 هزار دلاری اکنون 500 دلار (100 برابر) ارزش دارد، آنچه که 3 ماه طول کشید 3 روز طول می کشد (30 برابر)

وقتی از آستانه 1000 برابری در هر بعد عبور می کنید، بازی را به طور کامل تغییر داده اید. شما دیگر با مدیران فعلی رقابت نمی کنید. شما آنها را بی ربط می کنید.

ROI چیزی نیست که شما محاسبه کنید. این چیزی است که شما تجربه می کنید. در زمان واقعی. اولین باری که از محصول استفاده می کنید.

هدف شما: منسوخ کردن ماشین حساب ROI

اگر در حال ساخت هوش مصنوعی هستید، در این فناوری گم نشوید. در الگوها گم نشوید. در بحث های زیرساختی گم نشوید.

یک سوال ساده از خود بپرسید:

آیا ارزش ارائه می کنم آنقدر دیوانه کننده که مشتریان من هرگز به ماشین حساب بازگشت سرمایه نیاز نداشته باشند؟

اگر پاسخ مثبت باشد، رشد به دنبال خواهد داشت.

اگر پاسخ منفی است، ممکن است در حال ساخت یک عملکرد باشید، نه یک شرکت.

نوار حرکت کرد. زمانی که رقبای شما همزمان از نظر هزینه و زمان 1000 برابر بهتر هستند، 10 برابر بهتر دیگر کافی نیست.

این استاندارد جدید است. این همان چیزی است که سریعترین رشد استارت آپ های هوش مصنوعی در B2B را تامین می کند.

و صادقانه؟ به‌عنوان یک خریدار، به‌عنوان اپراتور رویداد، به‌عنوان فردی که بیش از 15 سال در SaaS بوده است – هرگز چنین چیزی ندیده‌ام.

صبح روز رویدادمان، با 22 دلار، مشکلی را حل کردیم که هزاران هفته برایمان استرس داشت.

این آینده نرم افزار B2B است. و در حال حاضر اینجاست.