تکرار در تبلیغات آنلاین به ایجاد آشنایی و راحتی کمک می کند. همچنین پیام رسانی را تقویت می کند و اعتماد ایجاد می کند که همه این موارد برای ایجاد اعتماد به برند و کمک به تبدیل ضروری هستند.
با توجه به میانگینیک فرد قبل از اقدام باید هفت بار با یک پیام ثابت روبرو شود. مغز ما طوری تنظیم شده است که چیزهای آشنا را ترجیح دهد. وقتی بارها و بارها یک برند را می بینیم، از ناشناخته به شناخته شده و قابل اعتماد تبدیل می شود.
آشنایی چگونه باعث افزایش راحتی می شود؟
دیدن چندباره یک برند باعث می شود که آن برند قابل تشخیص و قابل اعتمادتر باشد. آشنایی به کاهش تردید در تصمیم گیری کمک می کند.
را مجله برندسازیل بیان می‌کند که آشنایی از طریق تکرار، اعتماد را با استفاده از پیام‌های ثابت برای ایجاد حس ثبات احساسی و امنیت ایجاد می‌کند، که باعث می‌شود تصمیمات خرید معتبرتر احساس شود.
آشنایی همچنین تصمیم‌گیری را ساده‌تر می‌کند، زیرا برندهای آشنا بار شناختی و خستگی تصمیم‌گیری را کاهش می‌دهند و امکان انتخاب سریع‌تر و مطمئن‌تر را فراهم می‌کنند.
در سال 1968 RB Zajoncروانشناس اجتماعی، نظریه اثر مواجهه صرف را ایجاد کرد، که پدیده ای را نشان می دهد که در آن افراد صرفاً به دلیل آشنایی با آن چیزی را ترجیح می دهند. مشتریان اغلب آگاهانه ثبت نمی کنند که چرا یک برند آشنا را ترجیح می دهند، فقط با آن احساس راحتی بیشتری می کنند.
آشنایی از طریق تکرار نیز به تدریج از طریق قرار گرفتن در معرض مکرر، حتی زمانی که خریدی انجام نمی شود، اعتماد ایجاد می کند. با این حال، زمانی که مشتری برای خرید آماده می شود، یک برند آشنا در حال حاضر بسیاری از کارهای اعتمادسازی را انجام داده است.
چگونه تکرار پیام ها را تقویت می کند؟
قرار گرفتن مداوم در معرض همان پیام ها به ماندگاری آن کمک می کند. با گذشت زمان، مخاطبان شروع به پیوند ایده های کلیدی با نام تجاری می کنند.
مقاله در مورد پولیادی توضیح می دهد که قرار گرفتن مکرر در معرض پیام یک برند، شناخت و یادآوری آن را بهبود می بخشد و تصمیم گیری خرید را برای مصرف کنندگان آسان تر می کند. بنابراین، برندها اغلب روی استراتژی های بازاریابی چند کاناله سرمایه گذاری می کنند تا اطمینان حاصل کنند که پیام هایشان از طریق پلتفرم های مختلف به دست مصرف کنندگان می رسد. علاوه بر این، تکرار ارزش ها و ویژگی های اصلی برند را تقویت می کند.
قرار گرفتن مداوم در معرض پیام‌های مشابه، چه از طریق تبلیغات، پست‌های رسانه‌های اجتماعی یا کمپین‌های ایمیلی، درک مصرف‌کننده از هویت برند را تقویت می‌کند. این وضوح در متمایز کردن برند از رقبای خود بسیار مهم است. برای مثال، اگر مرتباً با برندی برخورد می‌کنید که بر پایداری و رویه‌های اخلاقی تأکید می‌کند، احتمالاً هنگام ارزیابی گزینه‌های خود، آن ویژگی‌ها را به خاطر می‌آورید.
هر چند این یک عمل متعادل کننده است: تکرار بسیار کم و پیام نمی چسبد. بیش از حد و باعث سر و صدا یا تحریک می شود. برندهای موثر، اجرای خلاقانه را تغییر می‌دهند و در عین حال پیام اصلی و هویت بصری را ثابت نگه می‌دارند تا احساس تازگی داشته باشند، اما همیشه قابل تشخیص باشند.
ثبات چگونه باعث ایجاد اعتماد به نفس می شود؟
هنگامی که یک برند به طور منظم با ظاهر و پیامی ثابت ظاهر می شود، احساس اعتبار بیشتری می کند. این اعتماد عمومی را تقویت می کند.
با توجه به فوربسبرندها برای اطمینان از ثبات باید بر روی حوزه های کلیدی زیر تمرکز کنند:
هویت بصری: هویت بصری شما، از جمله لوگو و طرح شما، باید به طور مداوم در تمام پلتفرم ها مانند وب سایت، رسانه های اجتماعی و بسته بندی شما استفاده شود. استفاده ناسازگار اعتماد مصرف کننده را تضعیف می کند، در حالی که استفاده مداوم از پالت رنگ و تایپوگرافی شما شناخت برند را تقویت می کند.پیام ها و لحن: برند شما باید هم از نظر لحن و پیام های کلیدی و هم از نظر هویت بصری قابل تشخیص باشد. صدای برند ثابت با ارزش های برند همسو می شود و با مخاطبان شما طنین انداز می شود و اعتماد ایجاد می کند. پیام های بازاریابی، تبلیغات و تمامی ارتباطات باید منعکس کننده پیام اصلی برند باشند تا اثربخش باشند. محتوای متناقض باعث بیگانگی و سردرگمی مخاطبان می‌شود، در حالی که پیام‌های ساده نشان‌دهنده یک برند سازمان‌یافته و افزایش اعتماد مصرف‌کننده است.
چگونه تکرار از تبدیل پشتیبانی می کند؟
قرار گرفتن در معرض مکرر احتمال اثر را افزایش می دهد. هرچه افراد احساس راحتی بیشتری نسبت به یک برند داشته باشند، احتمال بیشتری برای تعامل یا خرید دارند.
مشاوره اجلاس در بریتانیا استدلال می کند که تکرار مداوم پیام اصلی خود به وضوح و اغلب می تواند به مخاطبان شما کمک کند تا نه تنها کاری که انجام می دهید، بلکه چرا باید شما را انتخاب کنند. با گذشت زمان، این یک رابطه ایجاد می کند و مهمتر از آن، تضمین می کند که مخاطب شما را به یاد می آورد.
هنگامی که پیام شما ساده و سازگار باشد، مردم به راحتی می توانند تشخیص دهند که خدمات شما چگونه می تواند برای آنها مفید باشد، که منجر به افزایش راحتی و احتمال خرید بیشتر می شود.
به یاد داشته باشید که بازاریابی فراتر از اطلاع رسانی صرف به مخاطبان در مورد پیشنهادات شما است. این شامل انتقال مکرر و واضح پیام شما به گونه ای است که به یاد ماندنی شود. هنگامی که مخاطبان شما را به یاد می آورند، شروع به اعتماد به شما می کنند، درک مثبتی از شما ایجاد می کنند و در نهایت از شما خرید می کنند.
یک استراتژی قوی خرده فروشی بر روی دید ثابت تمرکز دارد. وقتی برندها به طور منظم ظاهر می شوند و پیام خود را تقویت می کنند، اعتماد به طور طبیعی در طول زمان ایجاد می شود.
اگر مطمئن نیستید که چگونه یک پیام چند کاناله را بدون یکنواخت شدن ارائه دهید، یا فقط وقت ندارید یک استراتژی پیام رسانی ثابت ایجاد کنید، استراحت کنید! تیم متخصص مک فادن/گاوندر سال ها مهارت های پیام رسانی موفقی دارد. آنها می توانند استراتژی ای بسازند که در هر پلتفرم اجتماعی باعث ایجاد تعامل، علاقه و اعتماد به برند شما شود. چه چیزی برای از دست دادن دارید؟ ما را فریاد بزنید و اجازه دهید به شما در رشد برندتان کمک کنیم. کارن جی سلول 520.603.4200 یا karen@mcfaddengavender.com.
