پی پال مجموعه جدیدی از تراکنش های رسانه ای خرده فروشی پیدا می کند

سال گذشته، شرکت معاملات آنلاین پی پال، مارک گریتر، مدیر عامل سابق Sizmek را که همچنین ریاست تبلیغات آمازون و تبلیغات اوبر را بر عهده داشت، برای رهبری بخش تبلیغاتی نوپای آن استخدام کرد.

و تنها در شش ماه گذشته، این شرکت یک سری محصولات جدید را معرفی کرده است. اینها شامل ادغام داده های SSP، واحدهای تبلیغاتی قابل خرید، یک شبکه تبلیغاتی خارج از سایت برای بازرگانان PayPal، داشبورد مدیریت تبلیغات PayPal خودسرویس، به علاوه یک ادغام بازاریابی بین ChatGPT و Honey، ابزار خرید آنلاین و تخفیف اختصاصی PayPal است.

روز چهارشنبه، PayPal Ads خبر دیگری را اعلام کرد. این شرکت شروع به همکاری با استارتاپ فناوری تجارت الکترونیک Rokt خواهد کرد تا تبلیغ‌کنندگان غیربومی را به صفحات پس از پرداخت PayPal بیاورد. این تبلیغات زمانی نمایش داده می‌شوند که کاربران از طریق برنامه‌های خود PayPal، PayPal و Venmo، پرداخت‌های همتا به همتا را ارسال کنند.

مشارکت Rokt، تبلیغ‌کنندگان وب جدیدی را به PayPal می‌آورد، زیرا منابع تقاضای Rokt را دارند. Graeter به AdExchanger گفت، به جای نمایش تبلیغات برای محصولات تجاری PayPal، تبلیغات پس پرداخت جدید برای تخفیف یا آزمایش رایگان خدمات اشتراک مانند Disney+، Apple یا Uber One هستند.

او گفت که این یک بازی شدید برای خدمات اشتراک است. این خدمات “به مخاطبان بسیار جوان دسترسی پیدا می کنند، مخاطبانی که در خلق و خوی خرج کردن پول هستند.” و تبلیغ‌کننده می‌داند که آن کاربران برنامه پرداخت را باز کرده‌اند و تنها با یک کلیک اضافی، می‌توانند یک مشترک جدید پولی شوند.

PayNow

برای تبلیغات پی پال، مزیت بزرگ این است که فاصله بین لحظه‌ای که تبلیغ‌کننده یک تبلیغ را می‌بیند و لحظه‌ای که کاربر می‌تواند خرید کند، تقریباً همزمان کوچک می‌شود.

این در مورد ادغام Rokt صدق می‌کند، که شامل رسانه‌ها و سایر خدمات اشتراک تلفن همراه می‌شود که پرداخت‌های همتا به همتا را آماده می‌کنند تا در زمانی که کاربر قبلاً یک کیف پول باز دارد، در مقابل کاربران قرار گیرد. PayPal همچنین محصولی به نام Storefront Ads دارد که واحدهای تبلیغاتی قابل خرید هستند. به‌جای کلیک کاربر روی فهرست محصول حمایت‌شده که او را به صفحه خرده‌فروش یا فروشنده می‌برد، ماژول‌های PayPal Storefront مانند اقلام کوچک قابل خرید در صفحه هستند، بنابراین خرید می‌تواند بدون فرستادن شخص از سایت انجام شود.

Graeter گفت، کاری که PayPal Ads می تواند در این موارد انجام دهد، آوردن رسانه های خرده فروشی به انواع جدیدی از تبلیغ کنندگان و فروشندگان تبلیغات است. برای مثال، واحدهای تبلیغاتی Storefront، بودجه رسانه‌های خرده‌فروشی را به ناشران از جمله Vox و Business Insider می‌آورند، که در غیر این صورت دسترسی کمی به بازار رسانه‌های تجاری رو به رشد دارند.

پی پال همچنین جستجوی کاملاً جدیدی را در رسانه های خرده فروشی به ارمغان می آورد، نه فقط یک پیشنهاد تبلیغاتی برای خرید در سایت های غیر خرده فروشی ایجاد می کند. به گفته گرتر، در هفته تبلیغات، اخبار PayPal یک محصول فروش تبلیغاتی برای تجار کوچک و متوسط ​​آن بود که اکثر آنها برای اولین بار در رسانه های خرده فروشی شرکت می کنند.

او گفت که خرده‌فروشان بزرگ و زنجیره‌های آجر و ملات می‌توانند میلیون‌ها دلار درآمد تبلیغاتی را برای پرداخت یارانه به هزینه‌های رشد کسب‌وکارهای تجارت الکترونیکی خود باز کنند، که یک «مضرات بزرگ» برای تجار کوچک‌تر است.

بعد چی

کسب‌وکار تبلیغاتی PayPal یک تجارت عجیب است، تا حدی به این دلیل که بین تولیدکننده درآمد تبلیغاتی برای SMB‌ها و مشتریان PayPal و خریدار آگهی از طرف آنها حرکت می‌کند.

برای تبلیغات فروشگاهی، “مرحله اول ما کمک می کنیم [merchants] برای کسب درآمد.” Graeter گفت. این بدان معناست که سایر برندها تبلیغات را در صفحات خود قرار می دهند. اما این محصول همیشه فقط یک درآمدزا نخواهد بود.

او گفت: “مرحله دوم که سال آینده راه اندازی خواهیم کرد، کمک به آنها برای صرف کارآمدتر پول با استفاده از نمودار تراکنش ما است.”

از سوی دیگر، PayPal Ads مشتریان شاخصی مانند Ulta Beauty نیز دارد که برای آنها درآمد تبلیغاتی ایجاد نمی کند، زیرا Ulta Beauty یک تجارت رسانه ای خرده فروشی بزرگ برای خود دارد. با Ulta، PayPal به تیم بازاریابی کمک می کند بودجه خود را خرج کند. گریتر افزود: «اما در پایان روز، ما همچنین می‌توانیم به آنها کمک کنیم تا پول درآورند.

شرکت‌های فناوری تبلیغاتی که فقط فناوری را به معادله رسانه خرده‌فروشی می‌آورند، تنها می‌توانند در یک جهت کار کنند. آنها می توانند به یک تاجر کمک کنند تا پول خرج کند یا به یک خرده فروش/تاجر کمک کنند تا پول کسب کند. Graeter این را به خوبی می‌داند، زیرا رهبری مجموعه فناوری تبلیغات شخص ثالث Sizmek-Rocket Fuel را قبل از موقعیت‌هایی در آمازون و اوبر داشته است.

او گفت: “داده های اختصاصی یک تمایز واقعی و واقعاً کلیدی برای ایجاد یک تجارت تبلیغاتی موفق امروز هستند.” او افزود: «واقعاً سخت است»، ایجاد یک تجارت فناوری تبلیغاتی بدون آن دارایی اختصاصی.

حالا من می گویم در سال 2025 باید این را داشته باشید [proprietary data and media] برای داشتن مزیت رقابتی و تمایز.»