پیشنهادات مناسب را در زمان مناسب در مقابل مشتریان مناسب قرار دهید

در بازار پر سرعت خودرو امروز، زمان بندی و ارتباط تعیین می کند که آیا خریدار به خریدار تبدیل می شود یا خیر. مصرف کنندگان بیش از هر زمان دیگری مطلع هستند و انتظار دارند پیشنهادات به موقع و شخصی سازی شده که دقیقاً در زمانی که آماده اقدام هستند پاسخگوی نیازهای آنها باشد. برای نمایندگی‌ها، این به معنای دو چیز است: ایجاد انگیزه‌ها به سرعت و جذب مشتریان از طریق بازاریابی دقیق.

در شرکت‌های Stream، ما هر دو را تحویل می‌دهیم. از طریق راه حل های ابری بازاریابی (IMC) آماده خرده فروشی و یکپارچه ما، همراه با استراتژی خرید رسانه ای متفکرانه، بازاریابان می توانند جلوتر از رقبا باقی بمانند.

سرعت مهم است: آمادگی خرده فروشی باعث می شود پیشنهادات به موقع و پاسخگو باشند

فروشندگان اغلب روزهای فروش ارزشمند خود را هر ماه از دست می دهند، زیرا انگیزه ها بیش از حد طول می کشد. فرآیندهای سنتی می توانند برای روزها ادامه داشته باشند زیرا تیم ها با ورود دستی داده ها، بررسی های انطباق و توسعه خلاقانه مبارزه می کنند. این تاخیر هزینه کلیک، بازدید از نمایشگاه و در نهایت فروش را دارد.

جریان یک پلت فرم تشویقی خودرو برای خرده فروشی آن را تغییر دهید جزئیات پیشنهاد OEM را دریافت می‌کند و انطباق، تولید خلاقانه و انتشار را خودکار می‌کند تا پیشنهادات ویژه در چند ساعت و نه چند روز در سایت نمایندگی ظاهر شوند.

نمایندگی هایی که از Retail Ready استفاده می کنند a افزایش 30٪ در تعامل از صفحه اصلی به موارد ویژه و تقریبا نرخ تبدیل خود را دو برابر کنید در مقایسه با کسانی که از این پلتفرم استفاده نکردند. دریافت نقل قول های زنده در اوایل ماه همه چیز را تغییر داد.

این سرعت در بازار بسیار حیاتی است زیرا خریداران آنلاین انتظار اطلاعات به روز را دارند. پیشنهاد منسوخ شده به اعتماد آسیب می زند و خریداران را به سمت رقبای سوق می دهد که تبلیغات آنها ابتدا دیده می شود.

ابر بازاریابی یکپارچه هر تعاملی را هوشمندتر می کند

دریافت پیشنهاد زنده مناسب تنها بخشی از معادله است. همچنین باید مطمئن شوید که پیام در زمینه مناسب به خریدار مناسب می‌رسد و می‌توان آن را سرتاسر ردیابی کرد. اینجاست که ابر بازاریابی یکپارچه وارد می شود

IMC با پیوند دادن رفتار وب سایت، داده های CRM، اطلاعات موجودی و عملکرد کمپین، بازاریابی شما را به هم متصل می کند. این کمک می کند تا داده های شخص اول را به مخاطبان هدف تبدیل کنید تا پیام های شما در طول سفر خریدار مرتبط باقی بماند.

فروشندگانی که از IMC استفاده می‌کنند، زمانی که این داده‌ها را با رسانه‌های آدرس‌پذیر ادغام می‌کنند، دستاوردهای قابل اندازه‌گیری داشته‌اند. یکی از فروشنده‌ها با استفاده از هدف‌گیری مخاطبان در سطح خانگی در کانال‌های ویدیویی، یک 20 درصد افزایش فروش بدون افزایش هزینه

با داده‌های شخص اول که به شناسایی و تقسیم‌بندی مخاطبان کمک می‌کند، بازاریابان دیگر کور نیستند. آنها می دانند خریدارانشان در بازار چه کسانی هستند، در کجای قیف هستند و به کدام کانال های رسانه ای بیشتر پاسخ می دهند.

خرید رسانه هوشمند جایی است که دقت با عملکرد روبرو می شود

فناوری و داده ها فرصت ایجاد می کنند، اما خرید رسانه این فرصت را به تاثیر قابل اندازه گیری تبدیل می کند. چشم‌انداز رسانه‌ای امروزی نیاز به دقت دارد، جایی که برداشت‌های عمومی دیگر نتایج معناداری به همراه نمی‌آورد. در حال حاضر دستیابی به مصرف کنندگان به جای تکیه صرف بر جمعیت شناسی گسترده، نیازمند هدف گذاری بر اساس رفتار، قصد و زمینه است.

استراتژی خرید رسانه جریانی ما بر اساس این اصول است:

• هدف گذاری مخاطب: استفاده از CRM و داده های شخص اول برای ارائه تبلیغات به کاربرانی که به احتمال زیاد تبدیل می شوند، به جای ارسال یک شبکه گسترده. حصار جغرافیایی و هدف‌گیری در سطح خانوار پیام شما را به مکان‌هایی می‌برد که مشتریان شما در آن زندگی می‌کنند و در آن شرکت می‌کنند.
• تنوع کانال: ویدئو، تلویزیون متصل، پخش صدا، جستجو و نمایش همه نقش‌هایی دارند. ویدیوی غیرقابل رد شدن توجه کامل را تضمین می کند. کانال های دیجیتال امکان تقسیم بندی دقیق تر را فراهم می کنند. هنگامی که با کانال های سنتی ترکیب می شود، پیام شما به جای سوسو زدن در یک خط، خریدار را احاطه می کند.
• بهینه سازی بلادرنگ: با بینش‌های یکپارچه IMC، می‌توانیم پروازهای رسانه‌ای در حال پرواز را برای بهبود بهره‌وری و کاهش ضایعات تنظیم کنیم.

خرید رسانه ای دیگر برای دستیابی به اکثر مردم نیست. این در مورد رسیدن به افراد مناسب در زمینه مناسب در زمان مناسب در فرآیند تصمیم گیری است.

وقتی پیشنهادها و رسانه ها با هم کار می کنند

در اینجا یک تقارن مهم وجود دارد. پیشنهادهای سریع و مرتبط مانند پیشنهادهای ارائه شده توسط Retail Ready تنها در صورتی مؤثر هستند که مخاطبان شما آنها را ببینند. خرید رسانه‌ای دقیق تضمین می‌کند که تعامل زمانی اتفاق می‌افتد که مشتری آماده اقدام باشد، نه ماه‌ها قبل یا خیلی پس از تصمیم‌گیری. IMC این دو را با هم پیوند می دهد و به شما امکان می دهد معیارهای عملکرد مهم را مشاهده کنید.

نتیجه یک سیستم بازاریابی است که در آن:

• پیشنهادات اولین بار در بازار هستند.
• مشتریان آنها را در زمان‌های مربوطه در دستگاه‌هایی که هر روز استفاده می‌کنند، می‌بینند.
• داده‌ها بین کانال‌ها جریان می‌یابد و تصمیم‌ها را در طول زمان بهبود می‌بخشد.
• هر دلار خرج شده به درآمد قابل اندازه گیری کمک می کند.

تبدیل زمان به مزیت رقابتی

تفاوت بین فرصت از دست رفته و فروش بسته اغلب به زمان بندی باز می گردد. فروشندگانی که می توانند به سرعت پیشنهادات منطبق را ارائه دهند، آنها را به رفتار واقعی خریدار متصل کنند و با رسانه های دقیق از آنها حمایت کنند، مزیتی به دست می آورند که تکرار آن دشوار است.

Retail Ready استرس ناشی از تحقق انگیزه را از بین می برد. IMC داده های شخص اول را به اطلاعات مفید تبدیل می کند. خرید رسانه ای استراتژیک تضمین می کند که این پیشنهادات در مهم ترین لحظات ظاهر شوند. وقتی پیشنهادات، داده‌ها و رسانه‌ها با هم هماهنگ هستند، بازاریابی از حالت واکنشی به عمدی تبدیل می‌شود و نتایج قابل اندازه‌گیری را در جایی که بیشترین اهمیت را دارد به دست می‌آورد: در طبقه نمایشگاه.

Stream Companies به فروشندگان کمک می کند تا این استراتژی ها را بر اساس بازار، موجودی و اهداف خاص خود اجرا کنند. یک مکالمه استراتژیک برای یادگیری نحوه دستیابی به مشتریان با پیشنهاد مناسب در زمان مناسب برنامه ریزی کنید.