وقتی قیمت ها افزایش می یابد ، فروشندگان به تجارت می روند

از آنجا قیمت یک ویژگی تعیین کننده است … و یک نقطه درد برای بسیاری از ما. در برخی از بازارها ، این افزایش اعتصاب تدریجی است. اما در سنبله های دیگر ، آنها شهاب سنگ هستند ، که بیشتر به دلیل عوارض فعلی در زنجیره تأمین جهانی است.

افزایش قیمت – به ویژه بزرگان – می تواند برای فروشندگان چالش هایی باشد. مانند مشتری من به تازگی ، هر بار که با مشتری با تلفن همراه می شود ، باید از آنها سؤال کند: “آیا قیمت این هفته را می خواهید … یا قیمت هفته آینده؟” این باعث می شود آنها به یک خبرهای بد برای مشتریان خود تبدیل شوند… مگر اینکه آنها به درستی آماده شوند.

بنابراین: قیمت کالا یا خدمات است هدف– این یک عدد است. اما ارزش آن است ذهنیتفاوت را می دانم!

اگر شما به سادگی با افزایش قیمت به عنوان یک شماره رفتار کنید ، پس از آن همه مشتریان شما می شنوند که انتظار می رود هزینه بیشتری را برای هزینه کمتری بپردازد. هیچ کس هرگز از آن خوشحال نیست! به همین دلیل فروشندگانی که در این روش تفکر درگیر می شوند ، در نهایت انواع بحث های ناامیدکننده با مشتریان در مورد هزینه این هزینه دارند. و چرا

از طرف دیگر ، فروشندگان هوشمند می دانند که آنها باید در این مکالمه با مشتریان خود تجدید نظر کنند. آنها به جای اینکه “افزایش قیمت ها” را به تمرکز تاریخ تبدیل کنند ، در تعریف مجدد چه ارزشی در این ارتباط تجاری مهارت دارند.

به یاد داشته باشید: قیمت همان چیزی است که کسی برای یک سرویس خوب یا خدمات می پردازد. اما این دلیل اصلی انتخاب شما نیست. این کار شما به عنوان یک فروشنده یا به عنوان یک رهبر فروشنده است تا این دلایل را تعیین کنید و آنها را بخشی از استراتژی فروش مبتنی بر ارزش خود کنید.

بنابراین ، بیایید ببینیم که چگونه شما به عنوان یک فروشنده باهوش ، هنگام برخورد با افزایش قیمت ، باید به تجارت بروید – مقدار زیادی یا کمی.

پس انداز همیشه مهم است.

صرفه جویی در هزینه جدا از خرج کردن پول است. یکی ارزش و دیگری هزینه است. شما باید مشتری خود را از این واقعیت یادآوری کنید. همه مشاغل برای صرفه جویی در هزینه های سربار و عملیاتی بسیار انگیزه دارند. در حقیقت ، بسیاری از کارمندان سازمان مشتری شما به طور مرتب برای یافتن این پس انداز تشویق می شوند. اما پیدا کردن پس انداز چیزی بیش از تلاش برای پرداخت هزینه کمتر برای همه چیز نیست. فروشندگان هوشمند این موضوع را تشخیص می دهند. هنگامی که آنها افزایش قیمت مشتری خود را اعلام می کنند ، ابتدا یک واقعیت را بر اساس چگونگی کمک به آنها در صرفه جویی در هزینه بیشتر از آنچه که از تخفیف قیمت حاصل می شود ، تهیه می کنند. آنها این کار را با ارائه محصولات یا پایین آمدن ، گزینه های دیگر برای محصولات و خدمات ، خدمات متمایز یا حتی یک روش متفاوت برای استفاده از یک محصول موجود انجام می دهند که افزایش یافته است.

نشان دادن محافظت در برابر خطر.

همه می خواهند از ریسک تجاری خودداری کنند. اما گاهی اوقات مردم باید یادآوری کنند که خطر قانونی در واقع در کجا قرار دارد و آنها را به آنها یک استراتژی قانع کننده برای محافظت از آن می دهد. اگر مشتری شما در بازار قرار دارد ، که به عنوان مثال با کمبود قابل توجهی در عرضه سروکار دارد ، آنها بسیار انگیزه بیشتری برای تصمیم گیری دارند که خطر خستگی موارد لازم را کاهش می دهد. به آنها نشان دهید که چگونه یک محصول متفاوت یا یک روش متفاوت برای استفاده از همان محصول نیاز به تحویل بسیار کمتری دارد ، عمر طولانی تر ، بهره وری طولانی تر دارد و شانس خاموش کردن عملیات را در حالی که منتظر مدت طولانی برای قطعات یدکی گران قیمت هستند ، کاهش می دهد.

از اندازه گیری صحیح اندازه گیری استفاده کنید.

شما این جمله را شنیدید ، “آنچه مهم است را اندازه گیری کنید.” کار شما تعیین آنچه مهم است. هنگامی که قیمت چیزی کاملاً عینی است – برای گسترش در یک نقطه بزرگتر – مشتری شما فقط می تواند آن را به دلار اندازه گیری کند. هنگامی که ذهنی است – با ارزش تعریف می شود ، کالاها یا خدمات خریداری شده به بهره برداری می رسد – سپس (و تنها در این صورت) می توانید از یک اندازه گیری بهتر استفاده کنید. هنگام تغییر نام ، گفتگوی شما با قیمت های بخشی (به عنوان مثال) می تواند به قیمت Anuma یا قیمت بیش از کل هزینه مالکیت تبدیل شود. همچنین می توانید به آنها نشان دهید که چگونه محصول یا خدمات شما – حتی با قیمت بالاتر – به آنها کمک می کند تا بهتر از رقبای خود عمل کنند. به عنوان مثال ، یک فروشنده هوشمند از خدمات کشاورزی که من با آنها کار کردم نشان داد که چگونه محصول حق بیمه وی با قیمت کمتر در هکتار است ، اگرچه بیشتر از گزینه کالا است. او موفق شد این کار را انجام دهد زیرا مشتری به محصول کلاس اول نیاز دارد. در این حالت ، این معنای بسیار بیشتری برای کشاورز داشت و برای خرید یک محصول گران تر ، برای او (تا زمانی که او افزایش بهره وری را افزایش داد) پس انداز کرد.

یک معاینه کامل عمل کنید.

از افزایش قیمت ها برای انجام یک بررسی عملیاتی تجاری استفاده کنید. این می تواند یک روش خوب برای نشان دادن ارزش گمشده ای باشد که مشتری از آن استفاده نمی کند. هنگامی که فروشندگان ارزش را کار می کنند ، تمام پس اندازهای حاصل از تحویل ، تجهیزات ، آموزش ، خدمات ، سوخت ، قطعات ، ادغام محصول ، تأمین کننده و ادغام ایمنی را می توان به دست آورد. ماهیت جهانی افزایش قیمت آینده را نشان دهید و از آنها بپرسید که چگونه این امر بر سایر بخش های تجارت آنها تأثیر می گذارد. همه این بدان معنی است که شما باید برای درک کامل هر قسمت از مشاغل خود وقت بگذارید. رسیدن به آنجا نیاز به کار با پاهای ما دارد … که ما را به سمت پاشنه و آخرین نکته سوق می دهد.

همیشه باش “منnside “فروشحرف

مهارت های اطلاعاتی در داخل برای مقابله با افزایش قیمت ها بسیار مهم است – و برای به دست آوردن نگاه بیشتر به عملکرد مشتری شما. از این امتیاز استفاده کنید که باید به مشتری خود نشان دهید که آنها بیش از یک معامله ساده هستند. برای دستیابی به افراد بیشتری در تجارت مشتری خود از تلفن ، فیلم ، ایمیل و متن استفاده کنید. بیشتر از آنچه می گیرید بدهید. ایده ای راجع به آنچه در بازار اتفاق می افتد از دیدگاه خود به اشتراک بگذارید. آنها را در مورد خطرات کمبود عرضه ، افزایش فعلی قیمت ها ، شرایط بازار جهانی و کارهایی که می توانند انجام دهند برای جلوگیری از تأثیرگذاری بر آنها بیاموزید.

افزایش قیمت امروزه آنها بسیار اتفاق می افتند. اما نحوه برخورد با آنها بسیار مهم است. این یک دیفرانسیل مهم بین مبارزات فروشندگان و هوشمند است. بنابراین ، آماده باشید تا تفکر خود را تغییر دهید ، مکالمه خود را با مشتریان خود مجدداً تغییر دهید و از همه دلایلی که آنها همچنان به عنوان تأمین کننده خود انتخاب می کنند ، به آنها یادآوری کنید.