بنابراین این پست قرار نیست یک توئیت فرعی یا یک پست فرعی باشد – این فقط یک یادگیری عمومی در طول سال هاست. پس لطفا هیچ کس این را شخصا نگیرد. این به شما مربوط نیست.
اما من همچنان یک پیشنهاد ساده را زمانی که اولین مجموعه از VP های خود، دوم یا حتی سوم خود را استخدام می کنید، ارائه خواهم کرد: مراقب بازیافت کننده های متوسط باشید.
این به چه معناست خوب، نوع خاصی از نامزد معاونت وجود دارد که یک بار، دو بار، گاهی اوقات حتی سه بار در جایی خوب کار کرده است. و به نظر می رسد که آنها صحبت را می دانند و صحبت می کنند. بنابراین آنها فقط… به استخدام شدن ادامه می دهند. به عنوان معاون بازاریابی، بارها و بارها. نقش CMO، بارها و بارها. نقش معاون فروش از راه اندازی به راه اندازی. اما آنها واقعاً خوب نیستند. واقعا این کار را نکردند. آنها فقط آنجا کار می کردند.
و گاهی اوقات، حتی اغلب، مکان را بدتر از زمانی که به آنجا می رسیدند ترک می کردند.
چند نفر می گویند:
- هیچ مرجع سطح مدیر عامل وجود ندارد. هر کاندیدای عالی در سطح معاونت باید حداقل یک مدیر عامل آماده برای ستایش خود داشته باشد. شاید نه همه جا. شاید یکی دو نقش به نتیجه نرسید. اما بگذارید یکی بگوید آنها عالی هستند.
- وقفه های کوتاه بیش از حد به عنوان معاون/کارگردان. ما می‌توانیم در اوایل کار شما بحث کنیم که آیا این چیز خوبی است یا خیر، اما کسی که به نظر می‌رسد هرگز نتوانسته یک سال را به عنوان معاونت پشت سر بگذارد… خوب… احتمالاً در فروشگاه شما نیز موفق نخواهد شد.
- هیچ بزرگی نمی خواهد با آنها بیاید. این به ویژه برای یک نامزد معاون فروش سخت است، اما در مورد هر رهبر صدق می کند. و یک رهبر بزرگ باید 1-2 نفر بزرگ داشته باشد که بخواهند از آنها پیروی کنند.
- من خوشحالم که از یک رقیب مستقیم که تقریباً همین کار را می کند به شما ملحق می شوم. چرا کسی می خواهد از یک رقیب مستقیم به رقیب دیگر بپرد، به خصوص اگر رقیب دوم خیلی سریعتر رشد نمی کند؟
- در طول فرآیند مصاحبه واقعاً تکالیف خود را انجام نمی دهید. در این مورد غافل نشوید همه از این موضوع غافل می شوند. بازیافت های متوسط تنبل هستند. آنها در فرآیند مصاحبه هزاران سوال به ظاهر هوشمندانه از شما خواهند پرسید. اما آنها واقعاً محصول را یاد نخواهند گرفت یا آن نوع تحقیق عمیقی را انجام نمی دهند که کسی که واقعاً متعهد است انجام می دهد و باید انجام دهد.
اکنون افراد قدرتمند همیشه اخراج می شوند. اجازه ندهید که به خودی خود یک پرچم باشد، اما اجازه دهید کسی که با وجود نقش های به ظاهر تاثیرگذار زیاد، هرگز موفق به انجام کاری در هیچ جایی نمی شود، یک پرچم قرمز بزرگ باشد.
و علت اخراج آنها را دریابید. و اگر بارها و بارها اخراج می شدند. شما فقط باید حداقل یک رئیس، یک مدیر عامل را پیدا کنید که بگوید آنها واقعا عالی هستند. و اینکه آنها هنوز آتش دارند.
بازیافت‌کنندگان متوسط اغلب به خوبی صحبت می‌کنند. کارمندان، اعضای هیئت مدیره و دیگران اغلب آنها را تأیید و حتی تصویب می کنند. آنها مایل اضافی برای حفاری عمیق تر نخواهند رفت. Mediocre Recycled اغلب بسیار دوست داشتنی هستند.
اما من همیشه آنها را می بینم. من تعداد زیادی از مدیران متوسط را می بینم که وارد استارتاپ هایی شده اند که من روی آنها سرمایه گذاری کرده ام و واقعاً برای 6 تا 9 ماه یا بیشتر هیچ دستاوردی نداشته اند … سپس آن تجربه را با نقش معاون دیگری عوض می کنند. دوباره و دوباره.
باشه چیکار میکنی چند تا فکر ما این کارها را انجام می دادیم. وقت آن است که دوباره آنها را درست کنیم:
- ابتدا، بهترین معاونت را در آن نقشی که می‌شناسید، با نامزد معاونی که می‌خواهید استخدام کنید، داشته باشید. اجازه دهید بهترین CRO که می شناسید با معاون بالقوه فروش شما مصاحبه کند. CMO نهایی، نامزد شما برای معاون بازاریابی. و غیره مردم مدتها پیش به دلایلی این کار را متوقف کردند، اما شما واقعاً باید. کارهای اضافی را اینجا انجام دهید. اکنون گاهی اوقات آنها می توانند بازخوردهای متفاوتی را حتی به بهترین نامزدها بدهند. آنها اغلب در برخی زمینه ها انتقادی هستند در حالی که در برخی دیگر حمایت می کنند. اما حداقل شما این بازخورد را خواهید داشت. حداقل شما را به چالش می کشد که ببینید آیا یک زامبی بازیافتی متوسط روی دست دارید یا نه.
- دوم، واقعاً آنها را به آنچه در چند نقش آخرشان به انجام رسانده‌اند فشار دهید. اعداد و معیارها را بگیرید و به آنها فشار دهید. این یک آزمون کامل نیست، اما اگر پاسخ‌های شل یا کج دریافت می‌کنید، اغلب یک نشانه است.
- لطفاً بررسی مرجع واقعی انجام دهید – و حداقل پیدا کنید یکی مدیر عامل یا رئیسی که می گوید واقعا عالی هستند. یکی برای ریسک کردن کافی است. صفر یک مشکل است. بررسی مرجع اتلاف وقت نیست. شما به دنبال شخصی مانند خود هستید، مدیر عامل دیگری، بنیانگذار دیگری که می گوید این جادویی است. این یک اتلاف وقت یا یک فعالیت چک کردن جعبه نیست.
- لطفاً از آنها بپرسید که چه کسی را با خود می آورند – و صحبت کنید حداقل به یکی از این افراد. فقط به این دلیل فرض نکنید که آنها بگو آنها چند نفر خوب را می شناسند که می آیند این درست است. اگر آنها نمی توانند نامی بیاورند، این یک پرچم برای نقش معاون است. برو با یکی دوتا حرف بزن
- بخواهید با 1 یا 2 مشتری خود صحبت کنید. این یک راه عالی برای یادگیری این است که معاونت فروش، بازاریابی، محصول یا موفقیت مشتری چیست. در واقع خوب انجام داد بله، اشکالی ندارد که آن را بخواهید.
همه ما با لوگوها خیره شده‌ایم و پس از ماه‌ها جستجوی یک نقش معاون کلیدی خسته شده‌ایم. اما اشتباهی را که بسیاری از ما مرتکب می شویم، اغلب بارها و بارها انجام ندهید. و Mediocre Recycled را استخدام کنید. آنهایی که مدیران عامل تا حدی ناامید، بارها و بارها و بارها استخدام می کنند.
و این راهنما را دریافت کنید. کمک خواهد کرد:
راهنمای نهایی برای استخدام یک معاون عالی فروش
بنابراین بسیاری از شما چند بازیافت متوسط را استخدام خواهید کرد. شاید همه شما
روز دیگر در یکی از داغ‌ترین استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی B2B بودم و با یکی از Mediocre Recycled به عنوان یک مدیر جدید در سطح C آشنا شدم. او قبلاً گم شده بود. سرعت خیلی سریع بود، محصول خیلی پیچیده بود، دانش دامنه او درست نمی شد. اما لینکدین فوق‌العاده و توانایی او در صحبت کردن باعث شد در یکی از داغ‌ترین استارت‌آپ‌های موجود مشغول به کار شود.
در انتصاب معاون رئیس جمهور ریسک کنید، اما قانع نشوید. این متفاوت است. این ریسک معمولاً باید نوعی اجاره طولانی مدت باشد. حتی در مقیاس. و هر کاری که انجام می دهید، به کسی که در جای مناسب کار کرده اما هرگز کاری انجام نداده راضی نشوید. هرگز خود سوزن را حرکت نداد.
تکنولوژی پر از این بازیگران است. در واقع، ممکن است بیشتر مدیران فناوری باشند.
(تصویر متوسط از اینجا)
