به عنوان بخشی از سنت Advantexe در ATD ، ما دوست داریم یک شبیه سازی تجاری ویژه ایجاد کنیم برای دانشجویان در کنفرانس. چیزی به موقع ، مناسب و کاربردی. امسال ما تجربه جدیدی را با محوریت یک چالش تجاری برای موضوعات داغ معرفی کرده ایم: تعرفهحرف
ما به جای اینکه فقط در مورد یادگیری با هدف شبیه سازی صحبت کنیم ، از کسانی که از طریق سناریویی که آنها را در نقش یک تصمیم تصمیم گیری قرار می دهد ، در یک پرش ناگهانی در نرخ های جهانی قرار می دهند.
هدف آموزش سیاست تجارت جهانی نبود. لازم بود نشان دهد که چگونه وقفه های بیرونی مشاغل در راه حل های روزمره تجارت نابود شده و چگونه شبیه سازی با ابزار جدید AI ، SIMI ™ می تواند آموزش همهجانبه و عملی را ایجاد کند که تأثیر داشته باشد.
برای شبیه سازی
در شبیه سازی ، شرکت کنندگان نقش مدیرعامل را به دست گرفتند Arcticnest Inc.یک شرکت مراقبت از کودک داستانی که به دلیل محصول پیشرو خود شناخته شده است ، گنگ پوشک
یک شبه دولت داستانی لیبرتاس تحمیل شده است تعرفه های متقابل در مورد مواد اولیه وارداتی از دو تأمین کننده اصلی:
- ساندوها – ضربه با تعرفه 30 ٪
- ساکت – ضربه با تعرفه 20 ٪
قیمت کالاهای قطبی فروخته شده ، حاشیه ناخالص کاهش یافته و EBIT کاهش یافته است که تمام درآمد و قیمت ها برابر است.
دانش آموزان با استفاده از مجموعه ای از اهرم های استراتژیک واقع بینانه ، با تثبیت مشاغل و بازگرداندن سودآوری بارگیری شدند. تصمیمات آنها نظری نبود ؛ آنها از طریق عملکرد مالی در زمان واقعی بازی کردند. آنها چه کاری می توانند انجام دهند؟
- قیمت گذاری را تنظیم کنیددانستن اینکه بازار بسیار حساس است و افزایش قیمت می تواند بر واحدها یا فروش CSAT تأثیر منفی بگذارد.
- شارژ محصول هزینه مواد اولیه را کاهش دهید ، اما درک خطر از کیفیت به خطر انداختن.
- بازاریابی یا تحقیق و توسعه را کاهش دهید برای کاهش هزینه های عملیاتی اما به طور بالقوه رشد و نوآوری را به خطر می اندازد.
- به تأمین کنندگان محلی یا منطقه ای برویدجذب هزینه های تعویض کوتاه مدت در ازای ثبات طولانی مدت.
هر راه حل باعث تأثیر سیستماتیک تجارت شد. برخی حاشیه ناخالص اما حجم آسیب دیده را بهبود بخشیده اند. برخی دیگر از فروش دفاع کرده اند اما به رقابت در آینده آسیب می رسانند. هیچ پاسخ “صحیح” وجود نداشت ، فقط سازش های کنترل.
این قدرت شبیه سازی است. این فقط مربوط به آنچه یک تجارت خوب به نظر می رسد نیست. این امکان را به شما می دهد تا فشار ناامنی و پیچیدگی علت و معلول را احساس کنید.
رهبر: داده ها به ما چه گفتند
در نزدیک به 50 شرکت کننده ، ما تفاوت های معنی داری در استراتژی و نتایج مشاهده کردیم.
در اینجا برخی از بینش ها بر اساس رتبه نهایی آورده شده است:
- بازیکنان با نام Diapers R Us و ATD1 ، بالاترین EBIT (1.47 میلیون دلار و 1.05 میلیون دلار) را منتشر کرده اند که احتمالاً با کنترل دقیق هزینه و بازیابی حاشیه پایدار است.
- بازیکنانی که فروش قوی واحدها (مانند برف 300000 واحد) را حفظ می کردند ، درآمد سالم را دیدند ، اما وقتی COG ها حاوی نبودند ، حاشیه ناخالص سقوط کرد و EBIT کاهش یافت.
- بازیکنانی مانند شعله های آتش ، که یکی از بزرگترین حاشیه ناخالص (25.89 ٪) و بالاترین هزینه ها را داشتند ، به رنگ قرمز به پایان رسید و به طور کلی در شعله های آتش قرار گرفتند (ببخشید).
- بهترین نتیجه تیم ها سازش های متعادل بین تنظیمات کوتاه مدت مانند قیمت ، COG و رضایت مشتری را در حالی که تماشای سلامت بلند مدت تجارت را با دقت مشاهده می کنید.
مربیگری AI
یکی از ویژگی های جدیدی که ارائه کردیم این بود simiمربی شبیه سازی هوش مصنوعی ما. پس از هر دور ، Simi تصمیمات را تجزیه و تحلیل می کند و بر اساس تصمیمات و نتایج واقعی بازخورد ارائه می دهد ، مانند:
“کاهش قیمت و تعویض تأمین کنندگان احتمالاً حاشیه ها را محکم کرده است. در ترکیب با کاهش بازاریابی و تحقیق و توسعه ، همچنان تحت فشار قرار می گیرد ، زیرا پس انداز هزینه رخ داده است.”
این تجزیه و تحلیل زمان واقعی شخصی به شرکت کنندگان کمک کرد تا به سرعت تأثیر انتخاب خود و چگونگی پیشرفت به جلو را درک کنند.
لحظه “آه”: چه کسی تصمیم به بازی نکرده است
در حالی که این شبیه سازی باعث ایجاد وزوز و درگیری زیادی می شود ، ما از اینکه چند شرکت کننده محاصره شده و از مشارکت خودداری کردیم ، تعجب کردیم. متداول ترین پاسخ ها؟
“این منطقه من نیست.”
“من امور مالی را نمی دانم.”
“من احتمالاً اشتباه می کردم.”
در یک کنفرانس توسعه استعدادها ، در یک تجربه 10 دقیقه ای ، ما نمی توانیم باور کنیم که چه تعداد از مردم از بیرون رفتن از منطقه راحتی خود مردد بودند.
اما این نقطه شبیه سازی است. یادگیری در یک محیط بدون ریسک. شبیه سازی این نیست ؛ در واقع ، اشتباه بودن اغلب به شما بیشتر می آموزد. شبیه سازی ها برای تحقیق ، تمرین و اعتماد به نفس است.
خلاصه
شبیه سازی ATD مربوط به تعرفه ها نبود. این در مورد مطالعه برخی از چالش های تجارت در زمان فشرده شده بود. شرکت کنندگان باید اول را ببینند که چگونه:
- تغییرات خارجی بر منابع مالی تأثیر می گذارد
- مصالحه استراتژیک بر شاخص های متعدد تأثیر می گذارد
- شبیه سازی + بازخورد AI = عملی ، مقیاس آموزش
اگر می خواهیم به مردم اجازه دهیم که روی میز بنشینند ، باید به آنها ابزارهایی بدهیم که به مکالمات تجاری اعتماد کنند و به آنها نشان دهیم که تجارت فقط مربوط به “تأمین مالی افراد” نیست.
اگر می خواهید شبیه سازی تعرفه را بازی کنید ، دریغ نکنید که با من در james.brodo@advantexe.com تماس بگیرید و من می توانم برای شما دسترسی پیدا کنم.
