ساخت یک اکوسیستم کانال بسیار کارآمد

تصور کنید که اگر یک روز صبح وارد دفتر شوید و ناگهان انتظار داشتید برای ابتکار عمل جدید برای کل شرکت که قبلاً حتی از آن چیزی نشنیده اید ، ارائه دهید و ارائه دهید. چه احساسی دارید؟

وحشت احتمالاً دست کم گرفتن است.

متأسفانه ، این سناریوی دقیقی است که در آن فروشندگان شریک اغلب به نظر می رسد.

سازمانهایی که با آنها شریک هستند ، مجموعه جدیدی از محصولات را برای فروش داستانهایی برای گفتن به آنها می دهند. با این حال ، اغلب ، شرکا زمینه یا پشتیبانی را برای انجام آن به طور مؤثر ارائه نمی دهند – که توانایی آنها در دستیابی به نتایج را که هر دو سازمان به دنبال آن هستند ، تا حد زیادی محدود می کند.

اجازه ندهید که شرکای شما رول کنند. در عوض ، روی فعال کردن آنها به خوبی تمرکز کنید. هنگامی که شما این کار را انجام دهید ، آنها نتایج مهمترین آنها را شارژ می کنند: معاملات 53 ٪ بیشتر در هنگام شرکت شریک زندگی می شوند. بیش از این ، آنها 46 ٪ بیشتر سریعتر بسته می شوند.

پتانسیل فروشندگان شریک زندگی خود را از:

اولویت بندی فعال سازی کانال

این که آیا شما فقط در فروش کانال ها کشش دارید یا یک عملکرد فروش شریک پایدار ایجاد کرده اید ، فعال سازی یک قطعه اصلی از معادله است – این اهرمی است که شما برای توسعه شرکای خود به هنرمندان دائماً بالا می کشید.

اما چگونه فروشندگان کانال را فعال می کنید؟ و چگونه باید روی فعال سازی قدم بردارد؟

پاسخ دادن به یک سوال دشوار به نظر می رسد. در پایان ، شرکای شما در همه محیط های مختلف کار می کنند.

برخی می توانند به روشی مشابه کار کنند ، که این امر باعث تطبیق برنامه های داخلی شما با توجه به نیازهای آنها می شود. برخی دیگر می توانند به طرز چشمگیری متفاوت کار کنند ، که ممکن است در پایان شما به یک آسانسور سنگین تر نیاز داشته باشد.

اختلافات آنها هرچه باشد ، شریک زندگی شما و فروشندگان داخلی از نظر اهدافشان بیشتر و بیشتر به نظر می رسد. هر دو بر روی لیزر تولید خط لوله ، معاملات و جلسه ای با سهمیه متمرکز شده اند-هر دو به شما نگاه می کنند تا موادی را ارائه دهند که به آنها کمک می کند تا این نتایج را تحریک کنند.

اریکا هااس ، مدیر ارشد فعالیت تجارت در تاج بیوسوس علوم گفت: “شرکای ما ادامه تیم ما است.” “من می خواهم تیم فروش داخلی من تمام ابزارهای خود را در یک منبع داشته باشد – این یکی از اصلی ترین مواردی است که ما در Highspot دوست داریم. این همان چیزی است که ما برای توزیع کنندگان خود می خواستیم. ما می خواستیم استفاده از آن آسان باشد.”

فعال سازی کانال ها نباید بیش از حد با مجوز داخلی متفاوت باشد. البته ، تغییرات اساسی وجود خواهد داشت ، اما با یک رویکرد شخصی و معماری فعال سازی عمدی و بصری ، می توانید برنامه های شخصی سازی شده ایجاد کنید که در زمان های بحرانی به شرکای خود خدمت می کند.

چگونه برنامه نویسی کانال خود را تنظیم کنیم

فروشندگان شرکا دفن می شوند. آنها اولویت های متناقض و الزامات مختلف را متعادل می کنند ، و بیشتر اوقات ، راه حل شما به سادگی در مرحله اول قرار نمی گیرد.

برای عبور از سر و صدا ، باید درگیری خود را با مواد خود تسهیل کنید. علاوه بر این ، شما باید به شرکا اجازه دهید خدمات خود را به طور کارآمد و کارآمد بفروشند. برای انجام این کار ، شما باید اطمینان حاصل کنید که برنامه های خود را:

با شرکای جایی که هستند ملاقات کنید

بیشتر شرکای شما احتمالاً با سازمان های دیگر همکاری می کنند که بسیاری از آنها ممکن است این روند را بسیار آسان نکنند. برای ایستادن از جمعیت و اطمینان از شرکای خود در معاملات خود در اولویت قرار دهید ، سادگی مهم است.

برای برنده شدن در MindShare ، به شرکای کمک کنید تا به طور مؤثر کار کنند:

• تسهیل درگیر: از مجوزهای شریک برای وارد کردن شرکای HighSpot بدون افشای داده های داخلی استفاده کنید. هر شریک از مزایای یک پلتفرم واحد ، از جمله محتوای مربوطه ، راهنمایی و یادگیری یک بازوی دریافت می کند.
• اعتماد به محتوای خود ایجاد کنید: محتوای مشخص شده در HighSpot هنگام تغییر عنصر اصلی به طور خودکار به روز می شود. هنگامی که شرکا بر روی سکو کار می کنند ، می توانند ببینند که جدیدترین و بزرگترین منابع را دارند (و می توانید اعتماد کنید که آنها از نسخه های مناسب نیز استفاده می کنند).
• آسانسور را ساده کنید: مشارکتها دسترسی به فرصتهای کلیدی که بهینه سازی فرآیندهای کاری شریک زندگی را فراهم می کند ، فراهم می کند. ویژگی های تحویل مانند اتاق های دیجیتال – و ایجاد الگوهای اتاق دیجیتال برای شرکای کلیدی – برای ساده کردن روند اشتراک گذاری محتوا ، نامزدی و فروش محصول خود.

محتوای و متن مناسب و سریع را تحویل دهید

هیچ دو شریک یکسان عمل نمی کنند ، و این باعث می شود برنامه های فعال سازی که واقعاً می توانند این درجه های پراکندگی را در نظر بگیرند ، دشوار باشد.

معماری فعال سازی مناسب به شما (و شرکای خود) کمک می کند تا این تفاوت را در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، شما مسئول فعال سازی ویژگی فروش سازمان خود در سراسر جهان هستید. برای مبتدیان ، شما باید:

• بهینه سازی جستجوی محتوا: لیست های جهانی خود را پیکربندی کنید تا دسته هایی را که شرکای شما می توانند در آن قرار بگیرند – صنایع ، مناطق و اشخاص مختلف باشد. خط مشی های نقطه جهانی را تنظیم کنید و به نویسندگان محتوا نیاز داشته باشند تا هنگام انتشار محتوا ، خصوصیات مربوط به آن را انتخاب کنند. این یک تغییر ساده است ، اما باعث می شود فیلتر کردن مواد مناسب ، برای شرکای شما آسان تر شود.
• بسته منابع مبتنی بر دسته های کلیدی: برای خدمت به مخاطبان جهانی ، می توانید با ایجاد مکانی جدید برای همه ، شرکای خود را در منطقه به دست آورید. حتماً لیست های جهانی را به این مکان ها اضافه کنید تا شرکا بر اساس سایر دسته های کلیدی فیلتر شوند. به عنوان مثال ، در شریک منطقه ای شما ، شرکا می توانند بیشتر برای یافتن محتوا از صنعت یا شخص کار کنند.
• شرکای پیاده روی از طریق تجربیات مدیریت شده: یک بازی فروش خاص ایجاد کنید که آنچه را که شرکا باید بدانند ، می گویند ، نشان می دهند و برای گفتن داستان خود و فروش محصولات خود را بیان می کنند. این نمایشنامه ها را به عنوان یک دیدگاه مکانی برای هر منطقه تنظیم کنید – در آنجا دانش ، پیام ها و محتوایی که شرکای شما برای موفقیت لازم دارند نشان می دهد.

بخش های شریک زندگی خود را بر اساس منطقه ، صنعت یا سایر گروه های مشترک. با این حال ، شما آنها را سازماندهی می کنید ، آنها یک منبع حقیقت قابل اعتماد ایجاد می کنند که شرکای شما می توانند به سرعت و به راحتی به آنها مراجعه کنند.

صرف نظر از اندازه عملکرد فروش شریک ، توسعه یک استراتژی فعال سازی کانال همیشه مانند یک کار مهم است.

شلی گفت: “اضافه بار در نقش فعال شدن با شرکا بسیار آسان است.” “فقط درک کنید که این سفری با پیشرفت مستمر است.”

توسعه برنامه های فعال سازی کانال تأثیر هرگز یک فرایند یک شب نخواهد بود. روز به روز آن را انجام دهید و برنده های کوچک را جشن بگیرید ، آنها یک قدم برای شما یک قدم به ویژگی فروش شرکای بسیار کارآمد هستند.