من اخیراً مقاله ای در مورد LinkedIn در مورد اهمیت توسعه فروش Cadansi خوانده ام. اگرچه من از این امر آگاه هستم ، زیرا بیش از 45 سال است که در فروش بوده ام ، اعتراف می کنم که هرگز به طور رسمی در آن قرار نگرفته ام. اطلاعات من همیشه بسیار کارگردانی بود و من عمدتاً برای مراجعه به آنها کار کردم. موضوع برای زمان دیگری.
برای کسانی که با CADAS فروش آشنا نیستند ، این عمل مبتنی بر آماری است که نشان می دهد تعداد “X” خزنده های سرد برای به حداکثر رساندن شانس روابط موفق شما ، که به طور بالقوه منجر به فرصتی خواهد شد. بیشتر اوقات ، شماره ای که می بینم قبل از اینکه از تجربه خودداری کنم ، از 7 تا 10 متفاوت است.
حال ، چگونه می توانیم Nimble CRM را برای کمک به این فرآیند پیکربندی کنیم؟ من 3 مورد را می بینم که می توانیم در یک بازی بازی کنیم …
- محل کار
- اتوماتیک روند کار
- توالی پیام های ایمیل (کمپین های رها کردن)
چالش این است … چگونه می توانیم این دامنه را مدیریت کنیم و چگونه می توانیم تضمین کنیم که در برنامه باقی خواهیم ماند؟ اینجا یک راه است …
محل کار
جریان کار مراحل در این فرآیند است. برای اهداف ما 4 مرحله را تعیین خواهیم کرد و هر مرحله تلاشی برای کار در CADAN های ما است. از مرحله 5 برای انتقال آنها به دنباله استفاده می شود (در ادامه). احساس راحتی کنید که مراحل زیادی را که می خواهید تنظیم کنید. ما همچنین می توانیم قبل از اینکه به عنوان چسبانده مشخص شود ، چه مدت تماس با آن باقی مانده است.
ما از این ویژگی چسبیده به عنوان یادآوری برای انجام کار بعدی خود استفاده خواهیم کرد. به عنوان مثال ، ما بین هر مرحله 5 روز تعیین خواهیم کرد ، اگرچه شما می توانید یک شماره دلخواه را انتخاب کنید که برای شما بهتر باشد و در صورت تمایل این شماره ها برای هر مرحله می تواند متفاوت باشد.
آیا توجه قابل توجه را می بینید؟ در اینجا یک یادآوری برای انجام کار و انتقال آنها به مرحله بعدی آورده شده است. اگر جواب می دهند ، آنها را از گردش کار خارج کنید.
اتوماتیک روند کار
ما همچنین می توانیم اتوماسیون را در جریان کار خود گسترش دهیم. اتوماسیون بر اساس a است ماشه تنظیم کردن عمل ماشه ما حرکت تماس از یک مرحله ، کار قبلی ما ، مرحله بعدی ، کار بعدی ما خواهد بود.
اقداماتی که ما استفاده خواهیم کرد بله خواهد بود …
- ارسال ایمیل به یک الگوی یا …
- به عنوان مثال ، یک تماس تلفنی یا …
- این تماس را به خارج از گردش کار و در قوام پیام ها منتقل کنید
اگر از اتوماسیون برای ایجاد یک کار استفاده می کنید ، آنها به شما یادآوری می کنند که این کار را انجام دهید. اتوماسیون فرآیند کار ما در مرحله 5 این تماس را به خارج از فرآیند کار و به ترتیب انجام می دهد.
توالی از طریق ایمیل
دنباله پیام ما از 3 پیام تشکیل شده است که در مجموع 7 تلاش کار به ما می دهد. این پیام ها ارسال می شوند تا در یک برنامه خاص ارسال شوند مگر اینکه می بینیم که گیرنده گرفته شده است.
Nimble به طور خودکار این اقدامات را کنترل می کند. من به دنبال پاسخ به پیام خود هستم. اگر جواب دهید ، از دریافت پیام های اضافی حذف می شوید و اگر اینطور نیست ، مورد بعدی را دریافت خواهید کرد. اگر ما هرگز پاسخی دریافت نکردیم و دنباله را تکمیل کرده اید ، شما حذف می شوید و ما هنوز گزینه های مختلفی داریم. ما می توانیم شما را به یک گردش کار جدید یا حتی به یک دنباله جدید سوق دهیم.
ممکن است از خود بپرسید که چرا من نمی توانم آنها را مستقیماً در دنباله 7 پیام ایمیل قرار دهم؟ پاسخ ساده این است که می توانستید. با این حال ، اگر صندوق ورودی شما مانند من باشد ، همه امروزه به یک کمپین اوج ایمیل تکیه می کنند. چرا انتخاب نمی کنیم که متفاوت باشد؟
این فرآیند کانال های کار را با هم مخلوط کرده و آن را معتبرتر می کند. با اتوماسیون فرآیند کار ، می توانیم ایمیل ارسال کنیم یا کارهای تبلیغاتی مختلفی مانند برقراری تماس تلفنی ، ارسال پیام متنی ، یک پیام مستقیم به LinkedIn یا حتی برنامه ریزی یک بازدید شخصی ایجاد کنیم. ما در صورت لزوم آنها را گرم می کنیم ، برای فشار نهایی از طریق ایمیل.
برای کسانی از شما که بیشتر از من با فروش Cadansi تجربه می کنید … از افکار شما قدردانی می شود!
لطفا فراموش نکنید که اینها را بررسی کنید 100 وبلاگ برتر فروش FeedspotS برای من افتخار است که یکی از آنها باشم!
آیا شما به CRM فکر می کنید؟ اگر می خواهید تحقیق کنید که آیا CRM زیرک برای شما مناسب است لطفا لطفا با افزایش 30 دقیقه یک مشاوره رایگان رزرو کنید با من از من به تقویم خود می رومبرای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات آموزش و اجرای چابک ما ، لطفاً به ما مراجعه کنید خدمات آموزش صفحه Nimble CRMحرف
علاوه بر CRM زیرک ، من نیز پیشنهاد می کنم فروش و آموزش آموزش وابسته به لینکدین و همچنین شروع با هوش مصنوعی (هوش مصنوعی)من حتی می توانم به آن کمک کنم استخدام معامله گران جدید با مصاحبه های اولیه وت ارزیابی شخصیت قبل از اجاره قبل از اجارهحرف
من همچنین خوشحال خواهم شد که شما را به هم وصل کنم متخصص بازاریابی چه کسی را می شناسم و اعتماد می کنم یا خودکار اما هنوز هم مرد و مرد-مرد LinkedIn یک سیستم آینده نگر. لطفا با من تماس بگیرید craig@adaptive-business.com برای معرفی!
Craig M. Jamison یک فروشنده B2B در طول زندگی ، مدیر ، مالک و علاقه مندان در یک شبکه است. خدمات تجاری تطبیقی راه حل های مربوط به حرفه ای فروش را ارائه می دهد. ما یک شریک CRM زیرک برای یک راه حل هستیم. کریگ همچنین آموزش و سمینارها را عمدتاً در مهارت های فروش اجتماعی و ارتباطی انجام می دهد. کریگ همچنین نویسنده راهنمای اجتماعی CRM برای تجارت کوچک است که هم اکنون در آمازون موجود است!
