اثر قدرتمند Halo Television: چیست ، چگونه آن را اندازه گیری کنیم و چگونه می توانید آن را مهار کنید

شما به تازگی یک کمپین جدید را در چندین کانال ، از جستجو تا اجتماعی راه اندازی کرده اید. ممکن است شما به اندام آمده باشید – حتی ممکن است برخلاف توصیه مدیر عامل یا هیئت مدیره خود – و تلویزیون را در ترکیب قرار داده اید.

همه چیز روی سطح خوب است. پاپ های خلاق ، مخاطب استخدام می شود و برای مدت طولانی ، فروش شروع به رونق می گیرد.

با هیجان از نتایج ، تابلوهای خود را بررسی می کنید: کلیک و تبدیل ، اوه ، مال من! اعداد به اینستاگرام به عنوان قهرمان این کمپین اشاره می کنند. اما کمی عمیق تر حفر کنید و یک داستان متفاوت ظاهر می شود. این تبدیل ها؟ آنها تنها نتیجه اینستاگرام نیستند. تبلیغات تلویزیونی شما بی سر و صدا نتیجه می گیرد و کانال های دیگر را حتی بهتر می کند.

اثر هاله را وارد کنید

برای بازاریابان عادت به راهنمایی دقیق و نسبت دادن آخرین کلیک روی کانال هایی مانند اجتماعی ، تأثیر هاله ممکن است ناشناخته به نظر برسد. اما این یکی از موتورهای منعکس کننده ترین موتورهای عملکردی است. تأثیر هاله به تبلیغات گسترده تر تأثیر تلویزیون در سایر کانال های بازاریابی اشاره دارد.

به طور خلاصه ، بازاریابی دیجیتال و ایمیل بسیاری از مشتریان بالقوه را به وب سایت شما منتقل می کند ، اما اگر این بازدید کنندگان اخیراً تبلیغات تلویزیونی را نیز دیده اند ، طبق مطالعات VAB و دیگران ، بیشتر از کسانی که نیستند ، خرید می کنند. در دنیایی که هر دلار بازاریابی به طور تهاجمی بهینه شده است ، اگر تبلیغات تلویزیونی را منتشر نکنید ، از دست می دهید.

تأثیر هاله را اندازه گیری کنید

درک تأثیر هاله تلویزیون با اندازه گیری چگونگی قرار گرفتن در معرض تبلیغات تلویزیونی بر بهره وری در کانال های دیگر آغاز می شود. تبلیغ کنندگان غالباً درصد تبدیل (CVR) را بین بازدید کنندگان وب سایت که از طریق نمایش ، برنامه های اجتماعی یا ایمیل وارد می شوند ، مقایسه می کنند و مشخص می کنند که در نهایت آنها در نهایت خرید می کنند. با تقسیم مخاطبان بر اساس قرار گرفتن در معرض اخیر در تبلیغات تلویزیونی ، می توان دید که آیا تلویزیون در حال تشدید این تلاش های دیگر بازاریابی است یا خیر.

تاتاری این کار را با تقسیم قاچاق بازاریابی به دو گروه انجام می دهد: کسانی که در هفت روز گذشته تبلیغات تلویزیونی را تماشا کرده اند (گروه A) و کسانی که نیستند (گروه B).

وقتی CVR این گروه ها را به طور جداگانه اندازه گیری می کنیم ، تأثیر چشمگیری داریم. برای اکثر مشتریان CVR ما ، گروه A به طور قابل توجهی بالاتر از CVR از گروه B است. در واقع ، در بین 100 مارک ، که ما این اثر ترافیکی را که توسط بازاریابی اجتماعی مدیریت می شود ، اندازه گیری کردیم:

• نه از 10 علامت CVR بالاتر از بازدید کنندگان وب سایت در معرض تبلیغات تلویزیونی
• 60 ٪ از شرکت ها بیش از 50 ٪ آسانسور CVR را مشاهده کرده اند
• 33 ٪ بیش از 100 ٪ افزایش یافته است

تجزیه و تحلیل ایمیل محور و سایر ترافیک نتایج مشابهی را نشان می دهد. این فقط رویکرد ما برای تعیین کمی از تأثیر هاله است. هنگامی که با دقت اندازه گیری شد ، ما معتقدیم که تبلیغات تلویزیونی به طور مداوم منجر به بلند کردن تدریجی در تمام کانال های بازاریابی می شود.

اثبات در داده ها است

آیا به یاد دارید که کمپینی که اخیراً راه اندازی کرده اید و اندازه گیری کرده اید که اینستاگرام برنده آشکار شما بود؟ ممکن است شما وسوسه شوید (یا بخواهید!) بودجه خود را از تلویزیون تغییر دهید و در تمام کانال های دیجیتالی و اجتماعی خود برگردید. اما این به معنای از دست دادن اثر هاله در تلویزیون است.

در چشم انداز بازاریابی مدرن با لمس زیاد ، گسترش اثر تلویزیونی شما نه تنها باعث افزایش آگاهی کلی شما در مورد برند می شود ، بلکه همچنین بر سایر کانال های بازاریابی شما تأثیر می گذارد. در اینجا نمونه ای از نحوه نشان دادن این تأثیر آورده شده است.

این شکل نشان می دهد که برخی از بزرگترین انگیزه ها در بین بازدیدکنندگانی که از داور اجتماعی وارد می شوند دیده می شود!

در این شکل ، هر نقطه داده افزایش نسبی CVR است که مشتری تاتاری به دلیل بازدید کنندگان به وب سایت هایی که اخیراً تبلیغات تلویزیونی را دیده اند ، می بیند. به عنوان مثال ، سود نسبی 100 ٪ به این معنی است که یک بازدید کننده از وب سایت که تبلیغاتی را مشاهده کرده است که توسط تاتاری ارائه شده است ، دو برابر بیشتر از یک بازدید کننده که تبلیغات را ندیده است تبدیل می شود.

این نقاط داده توسط منبع ارجاع به ترافیک (که در آن بازدید کنندگان وارد سایت می شوند) گروه بندی می شوند. خطوط در هر گروه ، انگیزه متوسط ​​و متوسط ​​را نشان می دهد ، که در کلیه شرکت ها با این نوع مرجع محاسبه می شود. اجتماعی و ایمیل یک سیگنال مثبت ثابت را برای بسیاری از مشتریان نشان می دهند ، در حالی که داده های موبایل پرداخت شده نشان می دهد حتی یک اثر قوی تر ، البته بر اساس داده های کمتر در دسترس است.

توجه: مقیاس عمودی این شکل برای نشان دادن بیشتر داده های مشاهده شده انتخاب شده است. با این حال ، برخی از شرکت ها عوامل قابل توجهی تقویت کننده نسبت به محدوده نشان داده شده دارند و منجر به مقادیر متوسط ​​بالاتر برای برخی از دسته ها می شوند.

در این شکل ، ما سود نسبی درصد تبدیل از اقدام بیننده تبلیغات تلویزیونی را برای هر یک از شرکت هایی با ترافیک رسانه های اجتماعی که برای این مطالعه استفاده کردیم ، نشان می دهیم. داده های تقریباً هر شرکتی در طیف گسترده ای از صنایع نشان می دهد که تلویزیون تأثیر قابل توجهی از هاله را فراهم می کند ، که بر رفتار خرید تأثیر می گذارد.

استخراج اثر هاله

اکنون که در مورد آسانسور می دانید که تلویزیون می تواند تمام کانال های بازاریابی شما را فراهم کند ، چگونه می توانید از این دانش استفاده کنید؟ کمپین تلویزیونی خود را نه تنها برای اجرای بلکه برای رسیدن به آن نیز ساختار دهید. هرچه مخاطبی که به آن دسترسی پیدا می کنید بیشتر باشد ، بیشتر احتمال دارد که یکی از تبلیغات شما به شخصی که تحت تأثیر یکی از کانال های دیجیتالی شما قرار دارد ، برخورد کند و به تبدیل این علاقه بالقوه به مشتری پرداخت شده کمک کند.

همانطور که داده ها را نشان می دهند ، قرار گرفتن در معرض تبلیغات تلویزیونی می تواند درجه تبدیل شما را دو برابر یا حتی سه برابر کند.